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智庫說|兩票制下,新醫藥購銷合同里哪些字眼碰不得?

2017-07-26 來源: 瀏覽:39

四川省兩票制開始試行至今已滿3個月,5個月的過渡期已經過去大半。

這3個月來,各路藥企政策之下各尋出路,或抱大企業大腿賺取配送費、或小企業抱團成立集團以求多開一票、或轉型CSO做服務商。。。八仙過海,各顯神通。

如今大方向已定,回歸眼前的問題:兩票制正式施行后,原來的合同模板還能用嗎?新合同有哪些字眼碰不得?四川智庫企業護航中心這里為大家歸納為三類詞匯。

兩票制.jpg

新醫藥購銷合同里哪些字眼碰不得

一、兩票制下,原來的“一級代理商”、“二級代理商”“分銷商”等名詞已無意義,因為藥廠和醫院間只能存在一個中間商,當然,終端為私營醫院或42縣地區醫院則另當別論。

二、“底價代理”這四個字已然是雷區,“終端最低零售價”、“返利”、“結算價”、“高開差價”、“提成”等同樣暴露藥品高額價差的措辭可替換為“獎勵”、“市場推廣費”、“終端供貨價”、“讓渡價”等措辭。但也并不是把這些詞語替換后就萬無一失,兩票制的終極目標是降低藥價,合同中不暴露購價與銷價過大的差值才是需要把握的重點。

三、對于“兩票制”環節外的醫藥商業,“經銷權”、“銷售任務”、“進貨量”、“代理區域”等詞語可酌情替換為“營銷服務商”、“終端銷量”、“備貨量”、“服務區”等,將代理行為轉為中介、營銷、推廣等行為。

兩票制大范圍的全面推廣,是醫改中的重要一步,對于醫藥行業來說,無疑已產生翻天覆地的影響。新醫藥購銷合同如不規范,出現合同內容粗略、表述不夠精確等情況,容易誤入雷池。而且在交易雙方發生爭議時往往會對權利義務的解釋及爭議處理帶來麻煩,讓企業承擔不必要的風險。

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